儿童口腔喷雾成新增需求，哪些品牌值得关注？

新晋父母也无疑是最关注健康功效的群体之一，从孩子的萌芽期到换牙期，年轻父母对儿童口腔护理更加精细化，对下一代的口腔护理产品也提出了全周期、全产品、全功能和更安全的四大需求。

一般来说，许多儿童会遇到牙齿被腐蚀脱矿、蛀牙等多种问题，引起这些问题的原因，绝大部分是因为宝宝不会刷牙，不喜欢刷牙或者睡前夜奶，喜欢吃甜食导致的。

儿研所Club 在前面分别讨论了儿童牙膏、儿童牙刷市场，今天我们主要讨论近两年兴起的新品类——儿童口腔喷雾。

口腔喷雾可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用，能够有效抑制口腔病菌，保护牙齿健康。儿童可用的口喷成为新增需求，产品功效需求也从单一防蛀功效向深层清洁、健齿、亮白及清新口气多样发展。

其实，仔细观察可以发现，儿童口腔喷雾基本是近两年才开始进入大众视野。现阶段儿童口腔喷雾市场现状究竟如何？市面上有哪些品牌有望跑出？今天，儿研所Club就带大家一起来分析下儿童口腔喷雾的市场现状。

01国内使用儿童口腔喷雾的意识不足

目前，国内使用儿童护齿口腔喷雾的意识远远不足，基本处于从零起步阶段。根据巨量算数数据，“口腔喷雾”抖音搜索指数从2021年才开始增长，2021年前基本为0；对比“电动牙刷”这一口腔护理产品的抖音搜索指数，可明显看出口腔喷雾的热度很低。从微信生态指数数据来看，虽然口腔喷雾近期有一段热度高峰期，但仍然热度不高。

以上数据表明，目前口腔喷雾这一细分领域在国内市场刚刚起步，儿童口腔喷雾的使用意识更需较长时间来培育和发展。

分析原因，在我国牙膏与牙刷仍然是口腔健康市场不可撼动的主力军，对比美国市场口腔全类消费品的消费占比中，非牙刷牙膏类的消费已达到50%，但是在中国市场仅为2%。因此，儿童口腔喷雾这一更细分领域规模尚小也就不难理解。

不过，值得注意的是，随着新一代父母口腔健康消费理念的改变，以及我国2.5亿儿童人口的庞大基数，中国儿童口腔喷雾市场仍有很大爆发空间。《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》中提到，儿童可用的口腔喷雾和冲牙器成为新增需求。而且，2021年口腔喷雾、电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙线等口腔护理细分品类快速增长，其中口腔喷雾作为销量增速最快的品类，已成为口腔产品中强势崛起的一匹黑马。

儿童口腔喷雾，可以掩盖口腔的其他异味，清新口气，这是因为口腔清新喷雾里添加了一些自带香味的成分，香味在嘴巴里蔓延开的时候能起到掩盖臭味的作用。

对于儿童来说，最重要的是口腔喷雾的核心成分——抑菌剂，可以通过减少口腔里的细菌密度，保护牙齿，预防和对抗孩子蛀牙,牙菌斑等一系列问题。

口腔喷雾的主要成分是水、甘油、丙二醇、表面活性剂、亲化蓖麻油、食用香精、薄荷提取物等，儿童可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用。

02市面上主要品牌有哪些？

由于父母对儿童使用产品的安全性要求更高，因此一般会选择安全性更高、可吞咽、小孩愿意使用不抗拒、含糖量低或者不含糖的儿童口腔喷雾。

儿研所Club 统计，目前市面上的儿童口腔喷雾产品一般也都会强调“不含氟”、“可吞咽”、“天然安全配方”、“让父母放心”等概念。此外，考虑到让儿童更愿意使用口腔喷雾，市面上口腔喷雾的味道多偏清新甜味，小孩子使用起来不会特别抗拒，从而更好地维护牙齿。

目前，儿童口腔喷雾多通过线上渠道销售，通过搜索浏览电商平台、APP等，市面上的儿童口腔喷雾品牌主要包括德式孕婴品牌贝德美、日本的丹平制药、中国台湾的品牌如齿妍堂和欧乐芬、中国大陆的品牌如皓齿健等等。这些品牌大都入驻了天猫电商渠道，不过单平台月销量最多在1万+，销量不算突出。

（1）bordrme贝德美：德式孕婴护肤品牌

贝德美是一个德式孕婴护肤品牌，公司已在多个电商平台铺设渠道，但就天猫销量数据来看，贝德美儿童口腔清洁喷雾月销量1万+，在儿童口腔喷雾这一细分领域表现亮眼。

贝德美儿童口腔喷雾基于德国天然口腔抑菌专利——SymRelief 100，富含德国蓝甘菊类红没药醇、姜根提取物，能够有效抑制变异链球菌、牙龈卟啉单胞菌以及幽门螺旋杆菌；在钙强化和坚固牙齿方面，采用了精选的甘油磷酸钙；通过添加天然木糖醇和赤藓醇，口味香甜不含糖。此外，产品标注100%天然配方、儿童可吞咽、不含氟，这款儿童口腔喷雾适合6个月以上婴童使用，而且孕妇可以使用。

产品定价方面，贝德美儿童口腔喷雾价格中等偏低，为29元/20ml。产品设计方面，同贝德美品牌其他产品品类一样，汲取自然元素为灵感，用早樱粉、鸢尾蓝等配色打造出舒适、活力、包容的品牌自然美学，传递“帮助长期生活在城市的孩子回归大自然，拥抱大自然，探索大自然”的品牌价值。

据了解，bordrme贝德美诞生于1991年，其前身是皮肤科医学博士Dr.Steph及其夫人在德国林根创立的孕婴专科调剂药房。创始人吕泽桐在创立「贝德美」之前，曾有16年的零售行业经验。公司产品研发团队几乎全员宝妈、人均二宝，有非常丰富的养育经验。

在销售渠道方面，目前贝德美主要聚焦线上渠道，在天猫、京东、抖音、快手、小红书、唯品会、拼多多等平台都开设了旗舰店。同时，公司也在着手准备线下渠道的铺设，包括母婴馆和大型商超。贝德美主打的为3岁+孩子专研的一款儿童蓝甘菊洗发水，目前累计售出超过500万瓶。

（2）丹平制药：日本专注于“医药用品+母婴用品”的百年老字号

丹平制药株式会社始创于1894年，是一家集研发与生产“医药制品”和“母婴用品”于一体的日本知名公司，于2017年进入中国市场。一百多年来公司致力于提供健康、天然的产品。旗下婴童用品涵盖护肤、口腔护理、洗涤、保健等四大系列。

丹平制药儿童防蛀口腔喷雾富含茶多酚，可以清新口气、抑菌抑酶预防龋齿；添加维生素C和氨基酸，保护牙龈健康，减少牙龈肿痛，强健牙齿；喷雾还添加了酸性防止剂，平衡酸性环境，预防牙菌斑的产生。此外通过添加天然甜味剂保持清甜果味。值得注意的是，这款防蛀喷雾适合1.5岁以上儿童使用。

丹平制药儿童防蛀口腔喷雾定位高端，价格为77元/20g。丹平制药已在天猫开设了海外旗舰店，但旗舰店这款防蛀喷雾月销量低于500。此外，丹平制药防蛀喷雾的代购很多。

日本丹平制药专门针对宝宝敏感肌肤制造出锁水保湿成分的具有清洁、补水保湿、保护肌肤三项功能的婴儿护肤产品。日本丹平制药产品不含香料、不含着色剂，经过严格的酒精敏感测试，能有效保护宝宝娇嫩的肌肤，既可以作为面霜，也可以全身使用。为消除父母的烦恼、解决婴童蛀牙问题，丹平制药专门研发了婴童口腔护理用品，来帮助宝宝的口腔日常护理，可以很直观地显示婴童的牙齿是否刷干净，能有效清洁和保护牙齿。现在日本家庭通过使用预防儿童蛀牙产品，大大降低了蛀牙发生的概率。

丹平制药最早可追溯到1894年成立的丹平商会药房，初期以销售药品起家，先后推出牙痛药“新今治水”、皮肤病软膏，随后依托在皮肤、口腔方面的医学研发优势，进军洗护用品和化妆品领域，专注于医药用品和母婴用品的研发和生产，1990年推出“ATOPITA”婴儿护肤品系列。

丹平制药旗下“ATOPITA”婴儿护肤品系列被日本“妈妈最喜爱产品评选大会”评为最受妈妈们欢迎的宝宝护肤用品；同时，作为婴童防蛀牙产品的先行者，丹平制药旗下婴童口腔护理用品在日本国民普及度极高，已形成良好的口碑和消费者心智。

（3）齿妍堂：10倍补钙

齿妍堂2013年在中国台湾成立，专注儿童口腔领域。齿妍堂坚持只做无负担产品，不添加酒精、杀菌剂、防腐剂及氟化物等元素，确保孩子入口吞咽无害。

齿妍堂推出的儿童口腔喷雾主打10倍补钙——有效钙浓度达到孩子口中唾液的10倍，特别添加了乳酸钙及磷酸钙独家双重钙配方，钙离子和磷酸根离子可以填补牙齿受损的空洞独有在矿化修复牙齿损伤专利被美国牙医博士黄正勋推荐。这款喷雾能有效帮助预防缓解龋齿、蛀牙、黄牙、牙菌斑等问题，呵护儿童换牙期的牙齿。喷雾口味包括牛奶、草莓、葡萄、水蜜桃4种，适合012周岁儿童。

产品定价方面，齿妍堂儿童健齿喷雾价格较高，为89元/20ml。齿妍堂的产品已在天猫、京东、拼多多等平台售卖，其中天猫旗舰店该健齿喷雾喷雾月销量900+。

目前，齿妍堂旗下产品系列主要包括儿童健齿喷雾、儿童训练牙膏、儿童漱口水、儿童牙菌斑显影剂漱口水、儿童健齿糖5大品类。公司掌握了针对儿童牙齿的关键技术，包括再矿化技术、无防腐技术、牙齿贴片技术。

（4）Hosjam皓齿健：满足注重品质的中、高端消费诉求

皓齿健创立于2008年，是广东康王日化公司旗下口腔护理品牌，经南京野生植物研究院专家潜心研究，历经9年开创性研制出《一种白芨中草药牙膏》，能够有效解决各种口腔问题。

“Hosjam皓齿健”品牌产品的核心价值在于采用安全高效，依托于性能卓越的医药原料—白芨，采用国内核心专利成分—“丹皮酚白芨多糖包合物”，提高药性，保证产品安全有效。

皓齿健推出的儿童益生菌口腔喷雾成份上“0酒精、0色素、不刺激”，通过添加优质益生菌，维持持久清新口气，喷雾中添加的丹皮酚能够清炎舒爽、养护牙龈；添加的白芨可以减轻口腔有关问题。

产品设计上，这款益生菌口腔喷雾采用彩色透亮的纤长小细瓶，精致小巧，给人以清爽轻亮感，而且方便外出携带。此外，皓齿健主要满足中高端消费需求，因此定价较高，口腔喷雾产品价格为39.8元/ml。但从天猫销量来看，月销不超过100，线上渠道上，口腔喷雾这一品类还有较大发展空间。

据相关数据，皓齿健销售额增速明显，目前已在国内口腔护理领域占据重要地位。截止到2016年9月，皓齿健销售额同比增长达80%；2020年，皓齿健入选天猫口腔护理品牌TOP10，销售额行业占比1.90%。

（儿研所Club）