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为了吸引新用户 Fitbit扩大了Solera合作伙伴关系

2019-09-23 11:05:14 • 来源：

Fitbit周三表示，它正在扩大与综合健康网络Solera Health的合作伙伴关系，可能会将Fitbit设备带给已经参加国家糖尿病预防计划的Solera的100,000个人。据首席执行官布伦达·施密特(Brenda Schmidt)称，Solera预计今年将再增加25万名注册学生。

Fitbit的首席执行官James Park在公司2月27日的财报电话会议上表示，这项发展是可穿戴设备收购其健康业务的出价的一部分，Fitbit公司首席执行官James Park表示，该收入在2019年预计将增长至约1亿美元。

早期可穿戴设备进入者Fitbit 面临来自Apple等竞争对手的竞争，并正在通过更深入地研究医疗保健来扩大收入来源。

为了吸引新用户 Fitbit扩大了Solera合作伙伴关系

首席运营官艾米·麦克唐纳(Amy McDonough)告诉MedTech Dive指出，与Solera的合作伙伴关系旨在为患者提供数字程序以管理慢性病，从而为健康计划和医生服务，这是Fitbit Health Solutions 1亿美元收入目标的一部分。包括Humana和UnitedHealthcare等保险公司。

她说，通过为患者提供入门级的Fitbit，希望是让他们“购买”。

McDonough表示：“能够访问Inspire设备的用户数量是Solera网络计划的一部分，我们看到这些用户购买的比例很高，这意味着他们会掏腰包，因为他们想要功能更全的设备或更先进的设备。” 。

尽管可穿戴设备改善健康的承诺远未得到证实，但这并没有减少努力。

在合作关系下， Solera 向完成糖尿病预防计划四个星期的个人发送一张Fitb it Inspire或Inspire HR 优惠券。合作的目标是让参与者使用可穿戴设备来鼓励增加体育锻炼和减轻体重。

施密特说，参加糖尿病预防计划的人中有81%达到了四个星期的标准，有资格参加Fitbit。其中78%的人将其兑换为设备。

关于可穿戴设备的一个担忧是，医生通常不知道如何处理所收集的数据。Mayo Clinic应用临床信息学的医学主管Karl Poterack 在HIMSS上警告说，由于缺乏高质量的研究以及FDA未审查大量可穿戴设备，因此该数据在临床上的应用受到限制。

9月，苹果宣布 将在其最新的Apple Watch中添加FDA批准的心电图应用程序，这是Fitbit在其最近发布的2018 10-K中提到的风险因素。麦克唐纳表示，Fitbit的价格，跨平台兼容性以及与健康计划的合作伙伴关系是这家可穿戴公司试图竞争的方式。

很明显，Fitbit正在寻求进入FDA批准的设备。Park告诉投资者，该公司正在收集临床数据，以开发和测试针对房颤和睡眠呼吸暂停等健康状况的FDA级系统。

但是施密特表示，对于Solera来说，对于合作伙伴关系中分发的Fitbit设备缺乏FDA验证并不引起关注，因为该公司并未将其用于临床诊断或管理。对于Solera，该值来自其用于了解行为变化的动因的非自我报告数据。

施密特说：“我认为Fitbit做出了更加协调一致的战略业务决策，以成为一家医疗保健公司，而不是一家可穿戴公司。”

Solera目前有超过5000万的合约生命用于糖尿病预防计划。施密特说，随着越来越多的州像纽约，俄勒冈州和马里兰州一样为医疗补助增加福利，使更多的人参加糖尿病预防计划的机会将会增加。

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