+013+信阳同济妇产医院推广方案

1.个人简介..............................................................................................................................3

2.问题分析..............................................................................................................................3

2.1.影响因素.................................................................................................................3

2.1.1.着陆页............................................................................................................3

2.1.2.账户表现........................................................................................................3

2.1.3.网站................................................................................................................3

2.1.4.服务器............................................................................................................3

3.市场分析..............................................................................................................................3

3.1.竞争对手.................................................................................................................3

3.2.目标人.................................................................................................................3

3.3.地理位置.................................................................................................................3

推广分析......................................................................................................................4

4.1.数据分析.................................................................................................................4

4.1.1.盈利性：........................................................................................................4

4.1.2.时段选择：....................................................................................................4

5.账户设计（百度竞价）......................................................................................................4

5.1.投放地域.................................................................................................................4

5.2.时段.........................................................................................................................4

5.3.投放设备.................................................................................................................4

5.4.科室.........................................................................................................................4

5.5.计划.........................................................................................................................4

5.6.单元.........................................................................................................................5

5.7.关键词.....................................................................................................................5

5.7.1.一般出价原则................................................................................................5

5.7.2.匹配模式........................................................................................................5

5.7.3.品牌词............................................................................................................5

5.7.4.竞品词............................................................................................................5

5.7.5.产品词............................................................................................................5

5.7.6.地域词............................................................................................................5

5.7.7.“违规词”....................................................................................................6

5.7.8.优化................................................................................................................6

5.8.创意.........................................................................................................................6

5.9.网盟.........................................................................................................................6

6.网站和着陆页......................................................................................................................6

6.1.沟通工具.................................................................................................................6

6.2.网站方面.................................................................................................................6

6.3.落地页方面.............................................................................................................7

7.效果评估..............................................................................................................................7

8.360SEO..................................................................................................................................7

8.1.网站设计.................................................................................................................7

8.1.1.移动站结构....................................................................................................7

8.1.2.标题................................................................................................................7

8.1.3.描述................................................................................................................7

8.1.4.内容................................................................................................................7

8.1.5.锚文本............................................................................................................8

8.1.6.优化关键词....................................................................................................8

8.1.7.举例................................................................................................................8

8.1.8.优化效果检查................................................................................................8

9.结束语..................................................................................................................................8

1.个人简介

2.问题分析

要求提高咨询率，即对话转化率；

2.1.影响因素

2.1.1.着陆页

主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即

关闭；

2.1.2.账户表现

账户预算，关键词，创意等。

2.1.3.网站

网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch检查所有物料的加载时间，技术部门

来处理，主要是图片格式和JS代码检查。

2.1.4.服务器

服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行；

3.市场分析

3.1.竞争对手

目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中

心；

河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其

他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。

3.2.目标人

推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。

3.3.地理位置

信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，

相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，

区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。

推广分析

目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论百度推广，其他

原理类似。

4.1.数据分析

4.1.1.盈利性：

统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约

和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再

有针对性的来调整。

4.1.2.时段选择：

从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词

添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。

5.账户设计（百度竞价）

5.1.投放地域

河南省信阳市。

5.2.时段

8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。

5.3.投放设备

不推广pc端，则出价尽量保证PC搜索无效，可以通过移动比例来控制。

5.4.科室

主要来投放产科（四维为主）和计生（人流为主），占预算40-50%，其他投放妇科炎

症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。

5.5.计划

按照科室和病种来划分，例如计划名称：科室-病种。

5.6.单元

按照关键词属性和词性来划分。

每个单元10-15个关键词，2-3条创意。

5.7.关键词

5.7.1.一般出价原则

根据关键词属性不同，医院类最高，症状，原因类最低；所以推荐病种关键词出价为：

原因<症状<危害<检查<治疗<费用<医院。

5.7.2.匹配模式

一般同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算消耗的也越快，广泛>短语>

精确。所以可以通过限制匹配模式来限制流量。

5.7.3.品牌词

做好品牌词的否词工作，保护自身品牌，每日不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加

到重点关注；

5.7.4.竞品词

一些公立医院词可以直接来做，保证创意不出现通配符，以免其他医院投诉被罚。

科室病种词：人词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：低价+广泛，例如早孕症

状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词，定期做好搜索词报告的否词工作。

最好每天都去查看，及时屏蔽浪费资源的流量。治疗，费用类的词以

5.7.5.产品词

根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议

使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作（也可以用百度的排名倾向

自动化出价策略）保证前三。例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排

名。可以将转化好的词添加到重点关注来时刻快速查询排名。

5.7.6.地域词

做一些信阳市南边的几个县，区的词（信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三

区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。[另有

南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开

发区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点来投放，因为地理位置比较

便利。

5.7.7.“违规词”

有一些百度不允许做，但是可以提交的关键词。例如：因为病人搜索习惯的原因,含最

字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。

5.7.8.优化

给关键词的移动范文URL加上标签来追踪关键词的效果和表现，保证标签唯一性；

把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计分析账户中关键词的表现

（消费，对话，预约等情况），及时处理掉浪费资源的关键词；

从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预

约词添加到账户。

5.8.创意

写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸引人；

选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词；

检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意；

要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关；

结合医院特来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等；

查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。

其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特来设置。

5.9.网盟

网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时

不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。

及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面（回头客）客户，可以将访问过移动专

题的人作为无代码人。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。

6.网站和着陆页

再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特来

设计网站和落地页。

6.1.沟通工具

使用有强大数据统计分析能力的商务通。

6.2.网站方面

移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置，

根据预算，科室病种表现和盈利性来灵活调整几大模块的位置。

6.3.落地页方面

要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，需要调整，可以图文结合，

以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等

属性，把危害，技术，费用，医院特和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出伤害小，

费用低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动邀请窗口要加上，点击进

站就显示，关闭后10s左右再次显示。

另外,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提

高咨询率。

7.效果评估

目的和要求是将所有可控的想到做到完美。

用日报，周报和月报计算ROI，统计科室病种（落地页专题）的消费，对话，预约和到

诊数据，核算分析各个病种的对话成本，预约成本和到诊成本，确定问题以及是否要继续调

整优化着陆页；

严格控制科室病种的预算占比；

统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训；

统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。

8.360SEO

根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月主要优化对象，目前没有优化站，则

竞价站也作为优化站。

8.1.网站设计

8.1.1.移动站结构

主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面

没地方去的情况。例如首页-计划生育-人工流产，层次分明。

8.1.2.标题

Title标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。

8.1.3.描述

Description描述和创意类似，通顺，吸引人，简明即可。

8.1.4.内容

无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息需要

添加aler标签来进行说明。

8.1.5.锚文本

站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。

8.1.6.优化关键词

选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。

8.1.7.举例

例如移动主页

医院"/>

业医院，有计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室。">

其他栏目页和详情页也做到让人清晰明了即可。

8.1.8.优化效果检查

从站长工具/快速查看网站的优化情况，进行针对性的调整。

9.结束语

只有认真去做，就没有做不好的推广，就没有玩不好的文字游戏。

感谢艾奇SEM和360开展的网络营销推广比赛。