团队的蓬勃之力

每天，薇娅的团队会展示他们挑选的好物。最近一个晚上，已经凌晨一点了，几十名员工仍聚集在会议室，热切地想知道他们的同事会带来哪些产品，以及想知道薇娅的最后决定。

薇娅说团队大概有500多人，其中直播团队将近300个人，选品分为三种：第一种是用户需求，就在直播间你跟他去聊天，他们说薇娅我今天要什么;第二的话就是亲身体验，当然这个亲身体验里面包含了有一些品牌的自荐;第三个就是市场热度。

光是物美价廉已经不足以在中国竞争激烈的市场上突围，更不用说赚大钱。阿里巴巴的技术也让购买异常轻松。观众需要登录淘宝后才能加入直播。这就意味着，他们的收货地址和支付信息已经在后台存储。

“营造稀缺“的直播技巧

每次，购买链接都在薇娅做完推荐，然后倒数 “5、4、3、2、1”结束后，才放出来。如果商品太火爆一下子就买空了，她有时候会代表消费者向不在镜头前的供应商 “讨要”更多现货。这是一个非常坦率的问题——薇娅的团队会事实跟踪库存与销售情况，也是一种屡试不爽的战术。

“营造稀缺的印象，是促使人们快速行动、带来冲动消费的强大心理工具，”INSEAD 的亚普说，“在直播过程中，由于时间更短，可能参与抢购的观众更多，这种马上缺货的紧张感更加明显，也更容易促使人们消费。”

薇娅不时地也会在直播时使用淘宝上的抽奖功能，向观众赠送礼物，从而调动观众互动并吸引他们点击。当购物者选择一款产品后，直播窗口会变小，但不会消失。交易完成后，直播窗口又恢复原样。用户可以继续看薇娅介绍下一款产品。

2013年直播电商的市场规模是190亿元，2019年这个数字变成了4338亿元。而进入2020年，几乎所有的人都相信直播电商的市场规模在今年一定会突破1万亿元。

和过去相比，今天的直播电商早已经不再是单纯比拼低价的一场游戏，它更像是所有品牌都在争夺的全新营销赛道，而在这样的一个新的赛场上，所有人都可以去抓住机遇，成为薇娅确是不易。